Para auxiliar no acompanhamento e exibição dos seus dados de performance no dia a dia, a Leads2b disponibiliza um dashboard de informações para verificação de suas métricas e saúde do seu negócio.

Abaixo, entenda um pouco melhor sobre a apresentação dessas informações:

Antes de você se aprofundar nas informações disponíveis nos dashboards, vale esclarecer alguns pontos:

Visão Macro do Funil de Vendas: Agora você pode acompanhar a evolução dos negócios de forma macro no funil de vendas. Isso permite uma visão completa e abrangente do processo de vendas, facilitando a identificação de gargalos, pontos de melhoria e oportunidades de otimização.

Identificação de Tendências e Padrões: Análise dos dados de forma macro no funil de vendas para identificar tendências e padrões de comportamento do cliente ao longo do processo de compra.

Métricas por Vendedor e Produto: Adição de métricas que permitem a visualização de vendas por vendedor e vendas de produtos, tanto em termos de receita quanto de quantidade.

Acompanhamento de Metas: Possibilidade de acompanhar as metas de vendas diretamente na ferramenta, proporcionando centralização das informações e economizando tempo com outras ferramentas manuais.

Exportação de Relatórios: Nova funcionalidade de exportação de relatórios, permitindo a criação de métricas personalizadas.

Exportação de Imagens de Gráficos: Agora é possível extrair imagens de gráficos para apresentação em reuniões, garantindo que os dados sejam compartilhados de maneira clara e visualmente atraente.

Estabilidade e Confiabilidade: Melhorias na infraestrutura para garantir a estabilidade na geração de dashboards e a obtenção de dados confiáveis.

Avisos de Consumo: Implementação de avisos para uso acima do limite contratado, garantindo transparência e evitando excedentes inesperados.

Previsibilidade de Resultados: Relatórios que permitem previsibilidade de resultados, essencial para o planejamento estratégico e financeiro da empresa.

Performance da Equipe: Relatórios detalhados que permitem o acompanhamento da performance da equipe, auxiliando na tomada de decisões estratégicas.

Munido de informações gerais, o dashboard Pipeline Geral pode ser filtrado por períodos, e é dividido com as informações de cada entidade da composição do seu funil de vendas.

O dashboard geral está disposto na tela inicial do sistema:

Selecione o período desejado para visualização dos dados, conforme o período desejado:

O filtro Essa semana puxa os dados da segunda-feira até o próximo domingo. Já o filtro da Semana passada vai puxar os dados da última segunda-feira até o ultimo domingo.

O gráfico do pipeline geral está dividido em colunas. Cada coluna representa uma entidade do funil de vendas: Prospects, Leads, Oportunidades, e suas Vendas realizadas (Oportunidades ganhas com valores adicionados).

Em cada entidade, é possível verificar os números de contatos ativos, perdidos, novos contatos adicionados, e o número total da entidade no período.

Essa coluna irá apresentar as informações sobre as empresas adicionadas como prospects no período selecionado.

Para chegar a este número, realiza-se o cálculo:

Essa coluna irá apresentar as informações sobre suas entidades cadastradas em Leads e Oportunidades, no período selecionado

A informação do número TOTAL, representa a soma de todos os leads ativos, perdidos, mais aqueles que foram convertidos , dentro do período selecionado:

O campo NOVOS em leads e oportunidades, representa a soma de todos os contatos adicionados no funil de vendas no período selecionado. Contabiliza as conversões, contatos adicionados manualmente, e aqueles que foram captados através de integrações:

A informação de número de ATIVOS, representa todos os contatos que permanecem ativos em seu funil de vendas, no período selecionado:

A informação de número de PERDIDOS, representa a quantidade de contatos que foram marcados como perdidos no período selecionado:

Neste campo, temos a apresentação do percentual de contatos que foram promovidos a próxima etapa de seu funil de vendas, no período selecionado:

Para chegar a este número, realiza-se o cálculo:

Essa coluna irá apresentar as informações sobre suas vendas realizadas no período selecionado.

O campo TOTAL, representa o número de vendas realizadas no período selecionado:

O campo NOVOS representa o número de novas vendas realizadas no período selecionado:

O campo NOVA RECEITA, representa o valor total de todas as vendas realizadas no período:

O campo TICKET MÉDIO, representa o valor médio das vendas realizadas no período. Calcula-se através da divisão do valor total das vendas (Nova Receita), pelo número total de vendas (Total):

O campo de EFICIÊNCIA GERAL, representa de modo geral, a saúde do seu funil de vendas. Com base em todos os números processados no período, soma-se todos os prospects perdidos, leads perdidos, oportunidades perdidas, e o número total de vendas para obter o resultado:

Dessa forma, calcula-se:

Pronto! Agora você já tem o conhecimento para acompanhar as informações do seu funil de vendas, e verificar suas métricas para que consiga otimizar suas vendas da melhor maneira possível!