Com os Dashboards da Leads2b, você pode acompanhar o desempenho da sua operação comercial através de gráficos e dados ricos para que a verificação das métricas e da saúde do seu negócio seja assertiva e de fácil visualização.
Neste artigo, vamos te mostrar como utilizar a aba de Equipe do Dashboard Beta,. Estes gráficos são voltados para o acompanhamento da performance do seu time de vendas, vamos lá?
Primeiro, para acessar acesse na tela inicial a opção “Acessar Dashboard Beta” > “Gestão de Negócios” > “Equipe”:
Selecionando o Período
Antes de iniciar a visualização dos dados, no canto superior direito é possível configurar qual período deseja receber as informações e de qual equipe ou usuário cadastrado na plataforma irá analisar as informações.
Selecionado o período e equipe (grupo) a ser analisado, todos os demais dados apresentados estarão obedecendo ao critério escolhido.
Vendas/Pré-vendas
Outro campo a ser configurado, é selecionar qual time você quer fazer a verificação. Vendas, está relacionado às oportunidades e as vendas realizadas. Pré-vendas aos leads e oportunidades geradas para o time de vendas.
Importante: ao escolher esta a opção as informações do gráfico irão ser alteradas de acordo com a escolha deste campo. Neste artigo vamos realizar primeiro a análise de Vendas e posteriormente de Pré-vendas.
Vendas
Informações de vendas
No seguinte dashboard é possível analisar três dados:
Novas vendas: Quantidade de venda realizado dentro do período selecionado;
Valor em novas vendas: Valor total das vendas dentro do período selecionado;
Conversão de vendas: Resultado da divisão do total de oportunidades ganhas (vendas) pelo total de leads gerados.
Top Vendedores
O gráfico abaixo demonstra a colocação dos três principais vendedores dentro do período selecionado (de acordo com a quantidade de vendas realizadas):
Evolução das vendas
No gráfico abaixo é possível acompanhar a distribuição das vendas dentro do período selecionado. No exemplo abaixo foi considerado o filtro “Esse trimestre”, logo no gráfico é possível ver a comparação dos últimos três meses.
Ranking vendedores
O ranking dos vendedores é onde você pode acompanhar a quantidade de vendas, valor total e a taxa de conversão de acordo com cada integrante da sua equipe, juntamente às suas posições com relação aos demais vendedores - a posição é baseada na quantidade de vendas.
Origens de oportunidade vs vendedor
O gráfico de origens de Oportunidades por Vendedor mostra as origens das oportunidades de acordo com cada vendedor da sua equipe, assim é possível identificar qual origem está trazendo mais retorno, e, planejar adaptações e melhorias, tanto na operação, quanto na atuação de cada vendedor.
Agora com as informações, você pode entender como está o desempenho da sua equipe de vendas.
Pré-Vendas
Informações de Pré-vendas
No seguinte dashboard é possível analisar três dados:
Novos leads: Quantidade de leads gerados dentro do período selecionado;
Novas oportunidades: Oportunidades geradas pelos pré-vendedores durante o período selecionado;
Conversão dos leads: Resultado da divisão do total de leads ganhos, divididos por todos os leads gerados no período.
Top Pré-Vendedores
O gráfico abaixo demonstra a colocação dos três principais pré-vendedores dentro do período selecionado com base na quantidade de oportunidades geradas.
Evolução em Oportunidade
No gráfico abaixo é possível acompanhar a distribuição das oportunidades dentro do período selecionado. No exemplo abaixo foi considerado o filtro “últimos 30 dias”, logo no gráfico é possível ver a comparação das últimas semanas.
Ranking Pré-vendedores
O ranking dos pré-vendedores você pode acompanhar a quantidade de leads, valor das oportunidades geradas e a taxa de conversão de acordo com cada integrante da sua equipe, juntamente às suas posições com relação aos demais pré-vendedores - a posição é baseada na quantidade de leads gerados.
Origens de Leads vs Pré-vendedor
O gráfico de origens de Leads por Pré-vendedor mostra as origens dos leads de acordo com cada pré-vendedor da sua equipe, assim é possível identificar qual origem está trazendo mais retorno e identificar a melhor adaptação de atuação para cada pré-vendedor.
Agora com as informações, você pode entender como está o desempenho da sua equipe de pré-vendas.